如今的門業(yè)市場已經發(fā)生了很大的變化，以前一些門業(yè)經銷商只是專賣門，而現在卻都在賣全品類的門，做門業(yè)集成或整木定制、全屋木作了。這也是大勢所趨，因為單品的競爭無法提升客單值，也無法滿足客戶一站式賣門及配套產品的需求。但小編想說的是，現在門業(yè)市場的銷售業(yè)態(tài)發(fā)生了改變，我們門業(yè)經銷商也一定要與時俱進，順應潮流，做出轉變！

  那么很多門業(yè)經銷商開始糾結了，他們發(fā)現現在的客戶越來越挑剔了，產品從功能與外觀及價格上都無法打動客戶了。隨著門業(yè)大店及專賣店、旗艦店時代的來臨，我們到底該賣些什么呢？

 第1：門業(yè)市場進入服務商時代，首先要賣專業(yè)；

    一個單純的只賣一種門的店已經毫無競爭優(yōu)勢了，更難以長久下去。以前只是想賣幾樘門，賺點中間差價的辛苦錢，定位自己為賣貨商。但現在這種銷售方式及思維已經淘汰了，一定要升級成為服務商，要為客戶提供專業(yè)的服務，定位自己是專業(yè)的家居顧問。這樣才能順利達成交易，否則就會陷入被動狀態(tài)，難以突圍！

 第2：看顏值的時代來臨了，要學會賣設計；

    隨著年輕人的崛起，一個注重產品顏值的時代已到來。所以，門業(yè)產品或整木定制類的產品，要想在同質化的情景下?lián)屨际袌觯�那就應該首先從顏值上脫穎而出。讓人第一眼就喜歡上，才有機會深入了解及完成下單。這就要求門業(yè)經銷商在介紹產品的時候，講述自己的設計感，無論是外觀上的設計，還是人性化的體驗設計，都可以成為與眾不同的優(yōu)勢。這樣的賣點，更能引起客戶的興趣。

未來門業(yè)產品應該設計成：好看、好玩、好用。

第3：客戶更注重產品的韻味與感覺，需要賣故事；

 以前人們生活在物質相對匱乏的時代，對于門只能是將就著用，而現在的生活條件好了，大家對于門更多是講究�？蛻糍I門，更多的是買一種感覺，或高貴、或個性、或時尚、或健康、或安全…正因如此，門業(yè)經銷商應該賣故事，學會給產品講故事，也許就是因為一個小故事打動了客戶，讓客戶立刻下單。有時銷售就是如此簡單，賣材料及賣功能的時代已結束了，希望大家能看懂這個趨勢。

第4：人們對于門業(yè)產品更為講究了，還要賣風水；

   很多地方的客戶買門，不僅要看門的風水尺寸，還要選好良辰吉日去安門。可見人們對于風水的重視，說實話，風水這事，信則有，不信著無，但很多時候又讓人不得不信。所以，如果你的門在設計上融入了風水的元素，或代表家庭和睦，或預示好運連連，或寓意升官發(fā)財的，客戶怎么會不喜歡呢？關于門的居家風水知識，建議大家也多做學習與了解！

第5：門業(yè)市場競爭進入白熱化狀態(tài)，更要賣服務；     

    當今的門業(yè)市場可以說是非常殘酷的，大的門企求持續(xù)發(fā)展，小的門企在夾縫中求生存。而賣門的經銷商也是異常艱難，不管是環(huán)保整頓還是漲價風暴，都讓門業(yè)銷售舉步維艱，更因白熱化的競爭也成為了常態(tài)。在這樣的情況下，想去搶蛋糕，就要增加產品的附加值，可以從服務方面做突破。一定要建立完善的服務體系，把服務做細，做到客戶心里去。建立自己的超級用戶群，用貼心的服務把客戶粘在一起。相信，做到這點的門業(yè)專賣店，不愁沒生意��！

  今年又是疫情，還是洗牌的元年，可謂是非常不易。門業(yè)人還是要專注地去做好自己，把自己最擅長的事干到極致。代理優(yōu)秀且品質穩(wěn)定的好品牌，自己把店里的體驗感展現出來，把服務做細致了，依然能有好的生意。務實的時代，需要更為靠譜的人，愿大家都能在門業(yè)市場實現自己的財富夢想……